Виды бизнес-стратегий компании: как выбрать оптимальную

В статье:

• Виды бизнес-стратегий
• Можно ли менять стратегию
• Сложности выбора стратегии
• Процесс. Основной вопрос при выборе стратегии

Термин «стратегия» пришел к нам из военного дела, но сейчас его значение расширилось. Компании тоже постоянно сражаются за свой успех на рынке, сражаются с конкурентами, предлагая пользователям лучшие продукты и условия. В военном деле существует принцип силы, согласно которому основные усилия следует сосредоточить на самом важном и решающем участке. Если бы компании помнили о существовании этого принципа и учитывали его, они уже смогли бы добиться бОльших результатов. Те же компании, которые тщательно продумывают стратегию, просто обречены на успех.

Вы верите, что успех может быть случайностью? Мы – нет, мы считаем, что успех достается компаниям, которые выстраивают бизнес-стратегию, исходя из текущих условий, используют ее в реальном планировании и своей деятельности, а не только на бумаге. Если хотите просто получить стратегию и не волноваться, что при ее формировании что-то пойдет не так, – вы можете заказать проведение стратегической сессии в ManGO! Games. Проведем профессионально с вовлечением ключевых участников, при запросе поделимся методикой и обучим сотрудников компании проводить фасилитационные сессии самостоятельно.

Хотите узнать больше о бизнес-стратегии компании, о том, какой она может быть и как ее выбирать, – начните с изучения этого материала.

Чтобы бизнес оставался успешным и конкурентным, владелец должен разрабатывать бизнес-стратегию, следовать ей, актуализировать ее при необходимости. Так принято считать, однако на самом деле владелец часто уверен, что «никому ничего не должен», оставляя вопрос стратегии без внимания. Это приводит к тому, что компания действует как придется, надеясь на удачу. Компании похожи на своих владельцев – одни следуют строго составленному плану, теряя гибкость, другие реагируют «по ситуации», рискуя потерять все. Лучшее решение – где-то посередине, поскольку в бизнесе есть элемент удачи и есть место случаю, а тщательное продумывание стратегии всегда помогает подниматься на более высокий уровень.

Все это не отменяет необходимости в составлении стратегии. Мы считаем, что стратегия обязательна: она позволяет действовать осмысленно, двигаться к ожидаемому результату обдуманным образом, подходить к решению бизнес-задач системно.

Разберемся с тем, какой может быть стратегия.

Виды бизнес-стратегий

У вашей компании будет своя собственная бизнес-стратегия, разработанная с учетом вашей ситуации. И все же она будет иметь признаки одного из четырех основных видов – концентрированного роста, интегрированного роста, диверсификационного роста или сокращения. Почему это так и что это значит?

Давайте разберемся. Любая стратегия строится для того, чтобы компания могла получить выгоду. Это возможно разными способами. Как будете это делать вы? Иными словами, что вы можете делать, чтобы бизнес приносил хорошие результаты?

Если вы соберетесь на фасилитацию для поиска решения, среди возможных вариантов будет:

• Создание нового продукта.
• Совершенствование своего продукта.
• Расширение точек продаж.
• Расширение каналов продаж.
• Расширение своих возможностей и эффективности изнутри.
• Расширение пакета предложений.
• Дополнение своих продуктов попутными товарами и услугами.
• Отказ от части услуг, точек, подразделений, от всего бизнеса для сохранения ресурсов.

Расширение ассортимента и совершенствование существующих предложений помогает компаниям надежнее закрепляться на рынке, держать и расширять свою долю рынка.

Расширение сети и собственных возможностей необходимы для снижения издержек, получения дополнительной прибыли, выхода на прибыль там, где раньше были издержки.

Вывод на рынок новых направлений продуктов и услуг нужно для подстраховки и большего охвата. Размышления обычно такие: если станет невостребованным что-то одно, то что-то другое продолжит продаваться.

И, наконец, далеко не всегда самое выгодное решение – это продолжать развивать бизнес или его отдельные направления, которые утратили актуальность. Люди перестали чем-то пользоваться, изменилось законодательство, производство стало неоправданно дорогим, появился серьезный конкурент – причины могут быть разными и бизнес всегда может столкнуться с ситуацией, когда выгоднее «слезть с мертвой лошади». Это позволяет сконцентрировать ресурсы на самом важном направлении вместо неоправданного распыления. 

Все это четыре основных вида бизнес-стратегий:

• Стратегия концентрированного роста. Совершенствование текущих продуктов и услуг, расширение линейки услуг для усиления позиций на рынке.
• Стратегия интегрированного роста. Расширение структуры, развитие изнутри, покупка других компаний для экономии затрат и увеличения прибыли.
• Стратегия диверсификационного роста. Поиск новых возможностей для занятия новых ниш.
• Стратегия сокращения. Отказ от части бизнеса для снижения расходов и выхода из кризиса с наименьшими потерями.

Выбор самого подходящего вида стратегии и составление своей стратегии требует опыта, знаний, изучения ситуации своей компании.

Разумно было бы воспользоваться помощью профессионалов. Вы можете обратиться в ManGO! Games, чтобы:

• Заказать проведение стратегической сессии по выбору бизнес-стратегии компании.
• Заказать обучение менеджеров по видам бизнес-стратегий.
• Заказать обучение по проведению фасилитаций (стратегических сессий).

Можно ли менять стратегию

Выбранная стратегия – это осознанно принятое направление, по которому начинает двигаться вся компания. Но бизнес-ситуация меняется и компания не может игнорировать изменения.

Иногда (а сейчас такое бывает довольно часто) нужно пересматривать стратегию и вносить в нее корректировки или полностью менять.

Сложности выбора стратегии

Следовать стратегии легче, чем ее выбирать, но именно от выбора зависит скорость и цена достижения нужного результата. Выбор стратегии в свою очередь зависит от внешней ситуации и бизнес-среды компании. Стратегия по сути отвечает за адаптацию компании к внешней среде.

Процесс выбора бизнес-стратегии – это процесс принятия решения с учетом доступных данных.

Процесс. Основной вопрос при выборе стратегии

Виды бизнес-стратегий условно можно поделить на стратегии адаптации и стратегии развития. Определяясь со стратегией, найдите ответ на вопрос: что сейчас важнее всего для компании – выжить или расширить свое присутствие? Вы оцениваете ситуацию и свои ресурсы и принимаете решение: затаиться или наступать – маскироваться или доминировать.

Назовем это условно адаптацией и развитием. Как любой живой организм, вероятно, компания может находиться то на этапе накопления ресурсов, то на этапе новых достижений, хотя эти процессы проходят постоянно и одновременно.

Когда компания принимает решение развиваться и расширяться, выбор стратегии – это выбор между специализацией и диверсификацией.

Каждая компания хотя бы раз разрабатывала концепцию развития. И скорее всего каждая работала над классическим вариантом стратегии развития – стратегией концентрированного роста. Это стратегия специализации. Ее суть – сосредоточиться на основном продукте. Специализированный бизнес фокусируется на одном предложении, улучшает и развивает его.

Чаще всего можно встретить специализированный (сфокусированный) бизнес. В Европе семьи поколениями занимаются одним и тем же семейным делом – пекарня, обувная мастерская, фермерское хозяйство… Узко специализированным может быть и крупный бизнес, как «Сургутнефтегаз» или РЖД.

Но развиваться можно не только вглубь (качество продукта, работа над ассортиментом и так далее), но и вширь – разрабатывать новые продукты и осваивать новые направления. Это диверсификация – стратегия предлагать потребителям больше разных продуктов.

Диверсификация представляет собой разные производства, иногда не связанные между собой технологически и разнесены даже географически и маркетингово.

Диверсифицировать бизнес или фокусировать – вопрос без единственно правильного ответа. Выбор делается на основе набора вводных, качество выбора зависит от качества собранных данных и самого процесса выбора. Если времени мало и вникнуть в вопрос вы можете только поверхностно – лучше заказать проведение стратегической сессии и получить надежный результат. Но если владелец и топ-менеджмент компании подойдет к вопросу со всей ответственностью – результат может быть еще лучше. Особенно если владелец погружен в этот процесс, а к самому процессу привлечены профессиональные фасилитаторы.

Среди вводных:

• Состояние макроэкономики. Считается, что диверсифицированные бизнесы легче справляются с кризисами. В периоды роста лучше фокусироваться – накапливать конкурентные преимущества, расширять долю рынка, наращивать масштаб.
• Ресурсы компании. Причем, не только финансовые или материальные. Для диверсификации более критично иметь отлаженные процессы, высокие управленческие компетенции и крепкие команды. Разные направления бизнеса будут на разных стадиях жизненного цикла, только сильные менеджерские команды будут способны эффективно управлять ими.
• Доступные инвестиции. Обычно диверсификацию могут себе позволить более крупные компании, способные инвестировать в новые направления.

Любая из стратегий развития требует крепкой основы. Если на момент выбора бизнес-стратегии ситуация компании шаткая, нестабильная, ослабленная, разумнее будет выбирать стратегию адаптации к текущему миру. Это стратегия укрепления, не внешнего, а внутреннего развития, работы над своим фундаментом.

В таком случае нужно определить, достаточно ли ресурсов для укрепления?

Если ресурсов достаточно, то выбирают стратегию оптимизации (интеграции, лидерства по издержкам), чтобы закрепиться в своей нише, получить преимущество перед конкурентами за счет отлаженных процессов, повышения уровня уже предоставляемых услуг, развития сотрудников.

Если ресурсы на исходе, нужно спасать компанию, отказываясь от части бизнеса, и укреплять оставшуюся часть.

Так можно очень схематично и упрощенно представить процесс принятия решения о выборе стратегии. На самом деле классификаций бизнес-стратегий много, а процесс выбора стратегии более глубокий, разнообразный и захватывающий. Для вас он будет понятным, стройным и воодушевляющим, если вы пригласите профессионалов. Поможем определиться со стратегией, проведем стратегическую сессию, обучим фасилитировать командные сессии.

Заинтересовались? Заполните заявку на помощь в работе над стратегией компании.